3月17-21日，2021深圳时尚家居设计周暨36届深圳国际家具展在深圳国际会展中心继续璀璨闪耀，600+参展商、50000+设计师到场参加。展会期间，建筑师、空间设计师、产品设计师、工业设计师、家居制造商品牌等中国及国际设计力汇聚成一个“未来设计圈”，带来全球、全领域设计潮流趋势精彩分享。在这里，我们大家可以发现新材料、新技术、新场景，洞悉新形态、新消费，预见设计新趋势。

  MODALIGHT摩来这次参展带来了其智能化灯具灯饰产品，其中音律随心360°硅胶软管灯和百变摩轨低压轨道灯是这次展出的亮点新品，一个造型自由性非常强，一个支持模块化定制，是设计师提升作品设计感、艺术性的绝佳辅助。还有烛光音响、香薰灯、感应夜灯等等，则十分精致有趣。展会上，网易家居记者与摩来总经理李健展开了对话。

  网易家居：在本次展会中，贵公司能够带来了哪些亮点新品，希望为消费者呈现什么样的生活场景和生活方式？

  李健：摩来这次带来两个主要的新品系列，一个是音律随心软管霓虹灯，另外一个是百变摩轨低压轨道。

  软管霓虹灯作为一个装置的主推造型，它可以有很多的变化，有白光、调色光、RGB变色，而且呈现的形态是非常自由的，让设计师可以自由搭配、任意发挥。来这次设计周的人群，大部分都是各种各样类型的设计师，通过应用这一产品，设计师能够发散更多的设计想法还可以落地。

  而百变摩轨，结合了装饰性照明、功能性照明和重点照明，将这些都集中于一个轨道之上，并且不同模块能自由搭配组合。它的应用面非常广，例如餐厅、会议、展示、店铺等等，设计师根据不同的项目、不同的应用场所可随意更换这套产品的模块组合。

  李健：摩来隶属国内线形照明头部企业华彩光电集团，这一专业特性是我们的核心基础。以往线形照明产品大部分用于工装，在前装预埋预装环节提供半成品或整体解决方案。而摩来作为子品牌，则想把很自由的、很有设计感的元素直接带给大家，所以我们把这些线形产品变成成品的灯具、灯饰，让你们可以直接在具体的空间里应用、安装。产品直销C端，高端产品以高性价比价格销售。

  摩来是这样的领域的头部企业延伸出来的，在设计、研发、技术、生产、品质等方面都有很强的竞争力。而且我们的产品属于很独特的一个品类，在特点上也有比较大的优势。

  网易家居：今年的深圳时尚家居设计周如同一个大型的趋势发布展，所以我们对本次展会的报道主题是“预见设计趋势”。能否请您谈一谈对于设计新趋势的洞察？

  李健：在光饰领域，我认为做出差异化的产品是一个设计趋势。跟传统不一样的、有差异性的东西，是可以跳出来、跟别的产品区别开来的，虽然不一定可以形成新的趋势，达到大家都会用的程度，但至少会有一部分的设计师群体喜欢和推广。所以企业要注重保持产品的创意性、创新性、前沿性和独特性。

  网易家居：后疫情时代，健康环保家居仍非常受关注，摩来在产品布局上是否有相关的战略和方向？

  李健：我们在健康方面的体现主要在光环境的大健康上，主要是关于人的视力、心理感受、使用体验等。诸如在光的显示性、光的品质、光的控制和人的作业节律等方面，我们都有关注和跟进比较先进的技术。

  网易家居：我们大家都知道，渠道是企业扩大营收的重要的条件之一。摩来现在的营销渠道布局是如何的，之后会有什么升级吗？

  李健：摩来的受众偏C端，包括最终用户和会给最终用户进行推荐、采购的设计师群体，最终用户直接购买、设计师群体推荐带货。

  在营销渠道上，我们想做一些尝试。以往很多中高端产品有几率存在一些隐形渠道，或者要经过很长的渠道路径才能走到用户的项目里面或者家里面。现在信息这么通畅、这么发达，我们大家都希望把中间环节尽量去掉，让销售渠道变得扁平化，争取这些高品质又有品牌输出的产品从源头厂家直达终端用户。接下来我们会更加侧重线上的推广和传播，结合新兴流量平台和电商、直播等方式来做。

  网易家居：经过了不平凡的一年，2021年的春天万物复苏。今年贵企业有什么新的重点工作规划和战略目标？

  李健：摩来本身就是我们母公司整体战略之下的一个新的板块，是一个战略性的增长点。针对当前时代背景，从品牌定位、用户人群、销售渠道、推广形式等等做出新的尝试，跟我们之前所做的区别开来，目的是打开更多的可能性，辐射到更多的用户群体。

  摩来的核心价值体现在个性设计、新潮智能、模块定制，为客户提供家用、商用等多种应用场景解决方案，致力打造有创意、差异化的新生活乃至独特的新物种。

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